近日，從寶塔實業(yè)有限公司傳來好消息，截至今年3月10日，已經(jīng)承接實際產(chǎn)品合同和初步達成意向性合同2億零6百萬元，生產(chǎn)任務飽滿，生產(chǎn)現(xiàn)場一派繁忙景象，全體員工士氣高昂。

　　今年年初，該公司調整了經(jīng)營銷售公司新的經(jīng)營班子，把抓合同、搶訂單、促回款作為首要任務，對市場和經(jīng)銷網(wǎng)點等工作進行了全方位的梳理與整合。該公司董事長趙立寶要求，以市場開發(fā)為著眼點，以強化內部管理、提高執(zhí)行力為立足點，以傳統(tǒng)模式與新型營銷模式相結合為主導的經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作關系，實施新型的、互惠互利的代理商及經(jīng)銷商發(fā)展機制，積極制定經(jīng)銷戰(zhàn)略，分階段、分步驟實施公司市場中長遠開發(fā)規(guī)劃，全員上下通力協(xié)作，打一場營銷翻身仗。
 

　　該公司于今年年初重新修訂了涉及營銷隊伍激勵與約束機制實施辦法等17項管理制度辦法，并形成《文件匯編》，下發(fā)各駐外公司及相關部門。特別是涉及激勵與約束方面，各駐外公司完成基本回款任務后，按回款額度比例進行獎勵，以充分調動各片區(qū)營銷人員的積極性。經(jīng)營銷售公司責成分管區(qū)域副總分析區(qū)域市場的情況，安排所屬各區(qū)域相關營銷業(yè)務人員走訪重點客戶，主要是抓市場，做好與廣大重點客戶的溝通工作，做好過程追蹤與控制，確保合同的有效性、嚴肅性和準確性，并力爭在產(chǎn)品合同、訂單、回款等方面有質的進步。同時，各駐外公司大力開發(fā)優(yōu)質客戶，并在各區(qū)域推行精細化管理模式。

　　狠抓產(chǎn)品質量，積極為客戶提供優(yōu)質NXZ產(chǎn)品。1月22日，該公司針對2起產(chǎn)品質量問題進行了嚴厲處理，上至董事長、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總工程師、分管生產(chǎn)副總經(jīng)理，下至涉及質量問題的分廠廠長、副廠長、技術人員、工段長、操作者均進行了不同程度的經(jīng)濟處罰，并由責任單位及有關人員承擔100%的賠償責任，董事長趙立寶帶頭對自己處罰1萬元。這是該公司創(chuàng)建52年以來關于產(chǎn)品質量問題方面處理力度Z大、經(jīng)濟考核額度Z嚴、人員級別Z高的一次處罰，切實表明了公司對處理產(chǎn)品質量問題絕不手軟，對提高產(chǎn)品質量有決心和有信心。生產(chǎn)分廠及質量管理中心從嚴管理，采取多項措施，從源頭上嚴抓產(chǎn)品質量，形成了“人人重視產(chǎn)品質量，人人提高產(chǎn)品質量”的良好氛圍。

　　3月初，該公司董事長趙立寶、常務副總經(jīng)理杜建文、副總經(jīng)理徐麗娟分別奔赴江蘇、陜西、內蒙古及成都、大連、沈陽等地拜訪老客戶，開發(fā)新客戶，并與駐外公司營銷人員積極溝通。面對市場依舊嚴峻的形式，各駐外公司營銷人員依靠石油機械軸承、冶金軋機軸承、工程機械和重載汽車軸承等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，積極拜訪客戶，開發(fā)新老客戶，了解客戶經(jīng)營情況及軸承需求，并依靠NXZ品牌優(yōu)勢，在價格、質量、交貨期等方面“全天候”為客戶服務。今年2月，該公司獲得《裝備承制單位注冊證書》，標志著公司的科研能力和生產(chǎn)能力均已達到軍用裝備采購標準，能夠在承制范圍內承攬軍品業(yè)務，為拓展軍用裝備市場奠定了基礎。

　　該董事長趙立寶表示，寶塔實業(yè)營銷工作立足軸承，但不限于軸承，依靠技術、裝備、人才等優(yōu)勢，開拓思路，產(chǎn)品要從中低端向高中端發(fā)展，向智能單元邁進。同時，要在產(chǎn)品質量上下功夫，不要在降價上下功夫。要靠技術打動上帝，讓上帝認可NXZ品牌。要在誠信上下功夫，與客戶建立良好的合作關系。要從生產(chǎn)成本、利潤等方面著想，在訂單優(yōu)勢上下功夫。要注重效率，更要注重回款，清收過去客戶欠款要有辦法，責任到人。只要全員上下共同努力，就一定能夠打一場漂亮翻身仗。（寶塔實業(yè)股份有限公司）